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eBook Marketing – Funktion einer Werbeaktion

Viele Wege führen den Leser zu „seinem Autor“ und „seinem Buch“. Doch der verkaufsstärkste Ort für ein eBook ist immer noch der Shop selbst. Der Aufbau und die Funktionsweise eines Online Shops für eBooks gibt uns wertvolle Hinweise, wie wirkungsvolle Marketingaktionen für Kindle-Bücher durchgeführt werden können – ohne, dass man massiv Geld in Werbung stecken muss. (Aktualisiert am 28.9.2015)

Regalfläche, Online Shops und der „Long Tail“

In einer herkömmlichen Buchhandlung präsentieren Verlage ihre Bestseller (oder die es werden sollen) in der Auslage oder in Form gut sichtbarer Bücherberge an strategisch guten Plätzen in der Buchhandlung. In der Folge verkaufen sich auf diese Weise präsentierte Bücher – und die in deren Umfeld – gut. Im Online Shop geht das demokratischer zu: ein Buch, das oft gekauft wird, steigt im Rang und wird – zum Beispiel bei Amazon – ab Platz 20 auf der ersten Seite seines Genres sichtbar.

Im Onlineshop hat zudem jedes Buch, das eine gewisse Verkaufsmenge erreicht hat, sein ganz eigenes Regal: den Bereich „Kunden kauften auch“. Auch über diese Querverbindungen können Leser Ihr Buch finden. Falls Ihr Buch also unter den ersten fünf Empfehlungen bei einem Top 10 Titel angezeigt wird, werden auch Sie gut verkaufen.

Leser kaufen gerne Bücher, die andere Menschen für gut befanden. Also werden Titel, die auf der ersten Seite der Bestsellerliste stehen, besonders häufig erworben. Bücher, die in gut besuchten Nischen aufscheinen, haben ebenfalls gute Chancen. Auch eBooks, die bei gut verkauften Büchern einen guten „Kunden kauften auch“ Platz haben, können davon sehr profitieren. Anders ist es bei eBooks, die auf keiner Bestenliste auftauchen und nicht mit einem Zugpferd verknüpft sind.

Leser suchen gerne Bücher im Shop aus. Amazon selbst steht von den Besucherzahlen her in Deutschland auf Rang 3 hinter Google und Facebook. Weniger Besucher als Amazon haben Anfang Juni 2015 beispielsweise eBay (Rang 5), Wikipedia (Rang 7) oder Spiegel Online (Rang 13) (Quelle: alexa.com). Das heißt: die meisten Bücher können Sie über den Shop selbst verkaufen, denn dort sind auch die meisten Menschen unterwegs. Continue Reading →

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