eBook Marketing: Werbung und Preisaktionen

Entweder Sie sind ein bekannter Autor und verfügen über eine treue Leserschaft, die auf Ihr neues Buch gespannt wartet; oder Sie verfügen über ein solches Potential nicht. Dann kommen Sie nicht darum herum, Nachfrage selbst zu erzeugen. Denn der Shop selbst wird Ihr Buch nicht bevorzugt präsentieren, um Ihnen einen Gefallen zu tun.

Es gilt also, Werbung für Ihr Buch zu machen. Dazu müssen möglichst viele interessierte Leser auf das Buch aufmerksam gemacht werden; sie müssen es kaufen; und sie müssen es gut finden. Verkauft Ihr Buch in kurzer Zeit viele Exemplare und gewinnt gleichzeitig gute Rezensionen, dann könnte das ein neuer Bestseller sein!

Um mit verkauften Exemplaren im Shop sichtbar zu werden, sollten Sie auch die „Bestsellergenres“ für Ihr Buch weise wählen. „Gegenwartsliteratur“ oder „Krimi & Thriller“ mag passen, aber um hier von vielen potentiellen Kunden gesehen zu werden (also in die Top 20 einzusteigen) sind inzwischen sehr viele Verkaufte pro Tag nötig – unter zweihundert Stück geht hier gar nichts (Stand Juni 2014).

Also sollten Sie neben einem „starken“ Bestsellergenres eines wählen, bei dem Sie auch mit weniger Verkauften pro Tag in die sichtbaren Top 20 einsteigen können.

Zwei wesentliche Faktoren helfen Ihrem Buch auf dem Weg nach oben: tatsächliche Verkäufe und gute Rezensionen.

Werbeaktionen für eBooks

Der Amazon-Shop gehört zu den beliebtesten Websites im deutschen Internet: nach Google, Facebook, Youtube und Ebay steht Amazon im Juni 2014 auf Platz sechs – noch vor Wikipedia, Spiegel und Bild (Quelle: Alexa). Der Kindle eReader ist ebenfalls gut verbreitet und enthält einen eigenen Zugang zum eBook-Shop; also können wir davon ausgehen, dass eine Sichtbarkeit im Kindle-eBooks Shop selbst immer zu den meisten Verkäufen führen kann.

Gratisaktionen: Eine Möglichkeit, viele Exemplare zu verbreiten, gute Rezensionen einzusammeln und damit in den „Beliebtheitslisten“ aufzusteigen, ist die „Kostenlos-Aktion“, die Amazon mit seinen KDP-Select Programm anbietet und die über viele Distributoren möglich ist. (Lesen Sie mehr über Gratisaktionen hier auf eBookBoss)

Ihr Buch muss sich in so einer Aktion „bewähren“: die Leser, die Sie dabei finden werden, müssen so begeistert sein, dass gute Rezensionen enstehen! Es ist also nötig, möglichst viele Exemplare zu verschenken. Brechen Sie beispielsweise eine Gratisaktion ab, weil „300 Verschenkte genug sind“, dann bringen Sie sich selbst um die Chance, Lesermeinungen einzuholen. Denn durchschnittlich schreibt vielleicht jeder tausendste Leser tatsächlich eine Rezension.

Sobald die Gratisaktion beendet ist, landet Ihr Buch auf der Stelle im Amazon-Ranking, die der tatsächlichen, aktuellen Verkaufszahl entspricht. Erst danach wirken gute Rezensionen und Verknüpfungen im Shop.

Werbeaktionen für kostenpflichtige Bücher können Ihr Produkt in den Verkaufs-Rankings anheben und damit im Shop sichtbar machen. Werbeaktionen bei Amazon selbst sind Verlagen vorbehalten und sehr teuer. Für Aktionen wie etwa den „Kindle Deal der Woche“ sucht Amazon ausschließlich selbst Titel aus.

Also bleibt Ihnen der Weg über Werbung außerhalb von Amazon. Da es sich um ein digitales Produkt handelt, funktioniert Werbung im Web über Verlinkungen wesentlich (!) besser als etwa Werbeeinschaltungen oder Rezensionen in gedruckten Werbeträgern wie etwa einer Lokalzeitung.

Klassische Rezensionswerbung: Dazu gehören „Blog-Touren“, für die Sie Leseexemplare an Rezensenten schicken, die auf Ihren Blogs über Bücher berichten. Ob diese Blogs aber eine hohe Leserreichweite haben, ist nicht immer feststellbar.

Einfach und schnell – aber nur mit Geldeinsatz – können Sie auch auf Facebook eine Werbeanzeige für Ihr eBook schalten. Langsamer und nachhaltiger geht das mit einer „Facebook – Seite“ (hier mehr dazu auf eBookBoss), auf der Sie Fans für Ihren Autorennamen, Ihre Buchreihe oder Ihr Buch sammeln und regelmäßig mit interessanten, unterhaltenden Neuigkeiten versorgen.

Linkdropping, also die Verlinkung zu Ihrem Buch in Foren, Facebook-Gruppen und als Kommentar in Blogs, ist eine eigene Kunst! Schnell wird ein durchsichtiger Versuch, das eigene Produkt anzupreisen, als „Spam“ gesehen. Beteiligen Sie sich an Diskussionen, führen Sie sich freundlich und unterhaltsam ein; dann kann „Linkdropping“ funktionieren.

Wichtig ist dabei, dass Sie die richtige Zielgruppe erreichen! In einem Forum zu technischen Fragen bei eBook-Lesegeräten werden Sie mit einem romantischen Vampirroman vielleicht weniger Erfolg haben. Zielgruppen lassen sich gerade bei Facebook gezielt erreichen – bei Twitter ist das sehr schwierig.

Für Facebook, Twitter und einen eigenen Blog gilt: ohne tatsächliche Reichweite in einer passenden Zielgruppe werden Sie nur sehr wenig Erfolg haben.

Gewinnspiele: bedenken Sie, dass es sich bei einem eBook um ein „kommerzielles Produkt“ handelt. Auch wenn es nur 99 Cent kostet, ist das Geld! Aktionen wie „kaufen Sie das Buch und nehmen Sie an einer Verlosung teil“ verstoßen gegen geltendes Recht („Kaufzwang“) und können eine Abmahnung nach sich ziehen.

eBook – Preisaktionen

Preisaktionen haben das Ziel, möglichst viele Bücher in einem kurzen Zeitraum zu verkaufen; damit in den Bestsellerlisten entsprechend schnell zu klettern und schnell für viele tausend interessierte Käufer sichtbar zu werden.

Sie haben keine zweitausend Fans auf Facebook, hatten noch nie einen Top 10 Chart-Erfolg im Kindle Shop; reduzieren Ihr Buch von 3,99 € auf 2,99 € als „Einführungsaktion“ und sparen sich jede Form von Werbung? Dann wird der berühmte Sack Reis in China mehr Einfluss auf Ihre Buchverkäufe haben, als Ihre „Aktion“. Sie werden nicht ein Buch mehr verkaufen – weil Sie niemand kennt, niemand von Ihrer Aktion Wind bekommt und es auch niemanden gibt, der nach Ihnen und Ihrem Buch sucht. Damit liegt auch die „maximale Zahlungsbereitschaft“ für Ihr Produkt sehr niedrig.

Es kommt also auf diese Punkte an:

• Sie müssen eine hohe Reichweite in einer interessierten Zielgruppe schaffen
• Ihr Buch muss inhaltlich und von der Anmutung her perfekt sein
• der Preis Ihres Buches sollte unter dem „gefühlten Wert“ liegen und damit einen Kaufimpuls anregen.
• Am sichersten erzielen Sie einen Kaufimpuls mit einem 99-Cent „Schnäppchenpreis“

So können Sie erreichen, dass Ihr Buch tatsächlich häufig gekauft wird, im Shop in die „Sichtbarkeit“ kommt – und eventuell von noch mehr Menschen im Shop selbst und an den eReadern entdeckt wird – auch wenn dann der Preis höher ist.

So kann ein Bestseller entstehen.

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